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糖酒会前夕郭广昌首次回应投资舍得酒业

  • 发布时间:2021-04-08
  • 编辑:电影投资
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    第104届全国糖酒商品交易会将于2021年4月7日至9日在四川成都举办。4月3日糖酒会前夕,ST舍得在成都举办了2021年经销商大会。会上,复星国际董事长郭广昌首次回应为何投资舍得酒业。

    导读

    据悉,此次舍得经销商大会的主题为“沱牌舍得老酒起航,同舟奋进创造辉煌”,上千家经销商参会。会上,舍得酒业官宣了公司发展战略,发布了老酒战略升级体系,全面解析2021年的营销策略,同时还和江南大学签约揭牌中国首个“老酒研究院”。

    此次参与大会的经销商有与舍得酒业合作多年的“老人”,也有涉足未深的新“入场者”,如今白酒市场格局正加速洗牌,他们希望舍得酒业这场经销商大会,能给他们吃下一粒“定心丸”,让他们知道自己的选择是正确的。

    从现场经销商的反馈来看,他们是充满希望的。一是舍得酒业持续加码的老酒,在目前的白酒市场中,正逐渐走出以往混乱的局面,成为各大酒企眼中的“香饽饽”;其次是舍得沱牌双品牌战略愈发明晰,沱牌这一白酒界的“老将”,以更高的市场定位出现在经销商眼中,全新的产品体系带来了更多的市场空间;另外加入复星生态圈的舍得酒业,给了经销商更充足的底气,他们正以参与者的身份,体会着2021年舍得酒业的新变局。

    舍得酒业此次经销商大会的主题中,“老酒起航”一词格外吸睛。老酒战略在以往得酒业的财报或是公开消息中,已多次被提及。此次用起航来表述,源于其公司发展战略中全新的老酒战略升级体系。

    此次老酒战略升级涵盖了品牌、产品与销售。舍得酒业谋划品牌提质、产品提价、以及销售增量。这三方面是循序渐进的,舍得酒业营销公司总经理王维龙表示,品牌提质方面,要通过老酒概念提升品牌价值感和美誉度;产品提价则是指提升产品溢价空间,提高客户利润空间;销售增量则是在品牌提质和产品提价的基础上,赢得更多消费者认可,吸引更多客户参与经营,最终实现销售增量。此次经销商大会上,舍得酒业继续强调要坚持酒业为主、文化赋能的发展方向。不同的是,如今的舍得老酒战略定位,会更关注消费者层面。

    2020年12月31日,复星集团旗下子公司上海豫园股份竞得沱牌舍得集团70%股份,正式成为舍得酒业间接控股股东。会上,郭广昌在现场发表讲话时,首次回应投资舍得酒业的三大动因:一是情怀,对沱牌舍得感情深厚;二是老酒战略独一无二,老酒储量行业领先,看好舍得酒业未来发展;三是舍得的名字好,文化属性强。

    不难看出,品牌能量和老酒储量是郭广昌关注的焦点。近年来白酒行业品牌集中化趋势凸显,2020年规模以上企业白酒产量同比下降2.46%的同时,包括茅台五粮液在内的一众名酒品牌依然维持了两位数以上的增速。另外有白酒专家指出,中国白酒高品质价值支撑有两个,一个是生态环境,一个是老酒基酒。老酒是白酒品质的最高表达,能被消费者直接感知。舍得酒业同时拥有“生态酿酒”、“老酒储备”这两张酿造高端白酒的王牌,还通过成立研究院进行专项科技研究,让公司的发展有了有力的科技抓手。

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