电影行业具有高增长率和有限产品生命周期的特点，企业高管需要在风险水平相对较高的情况下做出决策。精确的预测模型可以减少不确定性,因此对影片成功因素识别的研究尤为重要。

　　千筹专家团队通过数据库分析样本中发现，只有影片质量始终对票房收入具有最显著的正向解释力。统计数据库，最终研究确立通过五个W及一个H理论来预估影片潜力及票房。

　　以本片《流浪地球》为例，五个W理论中第一个是who，可以理解为影片的主创团队。

　　一部电影的质量主要决定于剧本和主创团队，那么主创团队中导演应该如何选择呢?

　　一类是获得过几大奖项的导演：金马奖，金像奖，金鸡奖，百花奖，华表奖，北京国际电影节和上海国际电影节，获得这些奖项的导演通常都不会差。

　　还有一类，你会发现中国导演票房排行榜前5，并没有张艺谋、冯小刚这些宗师级别的导演，因为他们已经功成名就并不追求票房和知名度了，他们更多的在于艺术追求。

　　其次，大部分导演都指是专长与某个领域，如果一个动作片的导演(得过以上奖项)之前导演的都是文艺片，那么你也要仔细的考虑一下。

　　电影《流浪地球》于1月14日发布“父与子”版预告片，吴京、屈楚萧父子档正式携手出击。在此次发布的两款“冒险一搏”主题海报中，电影《流浪地球》全阵容首次集结亮相。除了已曝光的九大角色外，更多穿着“外骨骼装甲”的救援队成员全副武装出现。同时，和刘培强穿着同款航天服的外国航天员首次曝光，据悉他将与吴京有大量对手戏。

　　吴京、屈楚萧、李光洁、吴孟达、赵今麦等人屏气凝神，全副武装备战。在另一款“冒险一搏”竖版海报中，全员在浩瀚星海中，面对未来壮志满满，信心满满。

　　功夫演员的出身让吴京对娱乐圈的种种风气保持距离，人情和义气往往影响着他的决断，但这并不意味着他会拒绝商业性的规则。骄傲自负与谦恭虚心仿佛硬币的两面，促使他不断地为演艺生涯对表，并尝试流行的类型和风格。他在世界共同的商业审美元素的基础上，成功地树立了电影话语的中国主体性，匹配了中国的现实地位。从导演处女作《狼牙》到《战狼》系列，吴京通过个人努力开辟了国产电影市场中属于中国人自己的硬汉类型片。

　　屈楚萧并不是一位新人，在接拍《流浪地球》之前，屈楚萧就已经出演了不少的影视作品了，像是《如懿传》中的五阿哥，《独步天下》中的少年英雄多尔衮、《媚者无疆》中的长安等，都是给人留下了很深刻的影响。

　　五个W理论中第二个要素是when，在这里可以理解为档期。

　　不同的档期有其不同的受众，受众在不同的档期的所关注的电影类型也有很大差别。

　　电影档期因其形成过程也有所属的类型，如在“贺岁档”人们观影会选择喜剧，表达团圆，和谐，美好这些主题的电影。而“暑期档”则是惊险、刺激的影片受欢迎。

　　其原因是，“贺岁档”临近新年，人们都有种美好的愿景，而“暑期档”由于消费者主要是青年学生，会选择搞笑可爱的动画片或是场面壮观的大制作电影。有些影片虽然制作前就选择了将要上映的档期，但主题与电影档期的主题不匹配，因此并没有获得理想的票房。

　　对于中国电影市场来说，春节档确实已成为最重要的档期。人口的均匀分布使得整个大盘空间无限增长，同时片方的高度重视也使得短时间内的竞争和交锋异常惨烈，每一天都有影片在逆袭或是被淘汰出局。观众们用创造纪录的票房证明了自己的观影热情，以及春节对于影院观影的刚需。

2016-2018年春节档综合票房收入统计图（亿元）

　　“中国电影市场在今年春节档显示出的巨大爆发力，与中国电影人近年来扎实的内容创作、电影产业全链条的不断成熟是分不开的，也预示着中国电影产业持续加速跑的巨大潜力。”

中国的电影市场发展至今，其竞争之激烈难以想象。2月5日，大年初一，在这一天足足有十二部电影在同一天上映，其中最少有过半是类型大片。有吴京郭帆的科幻巨制《流浪地球》、成龙的古装喜剧玄幻《神探蒲松龄》、周星驰王宝强的都市喜剧《新喜剧之王》、韩寒执导的最新影片《飞驰人生》等等，每一部都有着巨大的观影想看人数。

　　中国文联党组成员、副主席胡孝汉指出，春节档已构成一种社会文化“现象”，具有里程碑意义。在火爆之后，更需要冷静思考如何讲好中国故事，继续以人民为中心、以观众为中心，促进中国电影不断发展进步。

　　五个W理论中第三个概念是which，就是选择哪一类的影片，影片类型也将决定其最终票房。

　　龚格尔有感而发：“《流浪地球》最重要的作用就是拓展科幻的边界，让更多人关注科幻，还要赚钱。这样资本才会被吸引，才会有更多的从业者和明星，一切会变得更好。”

　　制约国产高成本科幻电影的一大瓶颈，就是成本回收只能依赖本土市场。定义科幻电影市场的美国，拥有在全球电影市场攻城略地的本领，“只有好莱坞能用1亿左右美金的成本做出一部视效电影，欧洲都做不到”，张小北说，这就意味国产科幻片要花钱做出跟好莱坞视效水准相当的效果，是一件非常困难的事情。

　　2019年春节档将迎来《流浪地球》和《疯狂的外星人》这两部风格迥异的国产科幻电影，此前困扰中国科幻电影的难题将得到验证，“中国科幻影视有两座大山，一个叫山寨，另外一个叫违和”，张译文说，只有这两座核心大山攻破了，中国科幻影视才有发展，“光去想办法没用，得做出来。”

　　《流浪地球》制片人龚格尔期望两部作品都能成功，希望以后的中国观众们去电影院买一张国产科幻片的电影票不再尴尬。

　　郭帆导演曾经说：科幻电影与国家的实力，有着很强烈的联系。刘慈欣讲的也很透彻：科幻是一个国家的晴雨表，大英帝国强大的时候科幻文学兴起，大英帝国衰落美国崛起后，科幻中心转移到美国。“为什么中国科幻受到关注?可能跟我们国家文化的存在感有关，这个时代在呼唤着科幻电影。”

　　五个W理论中第四个要素是what，通俗易懂的说，电影讲述的是什么故事，如何把故事讲的生动而又吸引人就是重中之重。

　　电影流浪地球剧情根据刘慈欣同名小说改编，讲述了在不久的将来太阳即将毁灭，太阳系已经不适合人类生存，而面对绝境，人类将开启“流浪地球”计划，试图带着地球一起逃离太阳系，寻找人类新家园的故事 。

　　近年来，科学家们发现太阳急速衰老膨胀，短时间内包括地球在内的整个太阳系都将被太阳所吞没。为了自救，人类提出一个名为“流浪地球”的大胆计划，即倾全球之力在地球表面建造上万座发动机和转向发动机，推动地球离开太阳系，用2500年的时间奔往另外一个栖息之地。

　　中国航天员刘培强(吴京饰)在儿子刘启四岁那年前往国际空间站，和国际同侪肩负起领航者的重任。转眼刘启(屈楚萧饰)长大，他带着妹妹朵朵(赵今麦饰)偷偷跑到地表，偷开外公韩子昂(吴孟达饰)的运输车，结果不仅遭到逮捕，还遭遇了全球发动机停摆的事件。

　　为了修好发动机，阻止地球坠入木星，全球开始展开饱和式营救，连刘启他们的车也被强征加入。在与时间赛跑的过程中，无数的人前仆后继，奋不顾身，只为延续百代子孙生存的希望 。

　　贯穿这部作品的除了恢弘的太空场景、紧张的情节展开，还有一个十分鲜明的主题——回家。在太空站值守的爸爸期待着卸任后回家、跟着哥哥溜出地下城的妹妹意识到自然的暴虐后想要回家、为保护家人不惜违抗军队命令的哥哥想带他们平安回家，等等。故事中一个个人物，在最危险最绝望的一刻，想到的都是回家。然而家又在哪里呢?地球都在流浪，太阳系早已不是我们现在熟悉的温暖家园，宇宙之大难以找到一个人类的落脚之处。但故事中的人们，还是不遗余力地守护着他们的信念、想要赶到家人身边。

　　故事更是告诉我们，作为人类，不要继续破坏地球了。不然地球将无法生存。

　　五个W理论中最后要素是why，观影群体和客户为什么选择这部电影

　　谨记概念高票房=10分的营销团队+10分的受众范围+10分的档期+6分的故事+0分的对手

　　近几年，北京文化屡出爆款，从《战狼2》到《我不是药神》，北京文化逐渐总结出一套定制化的营发策略，在优质内容的基础上，逐渐将影片口碑放至最大，突破圈层。营销团队将“家”作为引起观众共鸣的点。“家”的情感内核是与春节档氛围相契合的，也是打动观众的关键。用强视觉和本土化传递“中国科幻”类型，用“人-家-地球”关系最大化共情。抢先抓取核心科幻用户，辐射影响至全观影人群。针对女性观众及其家庭对影片进行下沉式宣发，避免让硬核气质、科幻的高门槛把很多人“拒之门外”，流失潜在的观众群体。

　　刘慈欣的星辰大海和家国情怀，终于迈出了第一步。大IP+国产科幻巨作，在所有春节档影片中，《流浪地球》最为特别，它所尝试的是稀有的科幻类型。类型的差异决定了受众的差异，而这种差异化也体现在观众的内心期待上，“没见过”更会“有惊喜”。

　　吴京的参与，不仅给《流浪地球》演出了拯救世界的中国英雄，还带来了对爱国情怀的深入挖掘。中国观众需要英雄，《流浪地球》将吴京再次竖立，给出了一个符合观众预期的中国英雄。

　　我们都看过太多国外“拯救地球”的影片了。这次换我们来拯救人类。

　　《流浪地球》有一个悲伤的内核，在不断自我牺牲、寻求国际合作的点滴情节中，观众的情绪像火箭般被逐级点燃，最终汇聚为悲悯的史诗。

　　最终的问题来到了金钱方面，天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。How much，影片价值几何是绕不过去的问题。

　　一般来说电影版权方都会对外出让部分版权以获取制作资金，以前大多出让给机构，而如今更多的是出让给个人。

　　为什么呢? 我们举个例子

　　电影版权方对外出让30%的版权，获取资本一千万。

　　如果将这30%版权出让给机构或者集团，虽然可以获得一千万，但对影片的宣传来说并没有什么帮助。

　　如果将这30%的版权份额出让给个人，按每份一万计算，全部出让后就有了一千名大众联合出品人。

　　为了双方同时获利，这一千名联合出品人必然会为影片做宣传，这些人就是影片的基石，是项目中的一分子。

　　这就是良性循环，怎么解释呢?

　　当这部影片30%的版权分给这一千人后，这一千人就已经变相成为了该电影的宣传人。

　　比如影评、朋友圈动态、口碑的传播，假设每人可以对100个人进行传播，那么直接影响力达到1000 x 100 = 100000 ，十万人。

　　假设每人可以带动10个人观影，那么就会有100000 x 10 = 1000000，一百万人参与观影。

　　这样的效果自然是带动了电影的宣传，而且不仅是票房，在口碑宣传上带来积极影响才是重中之重。

　　对于影片的价值预估，每一位制片人和导演其实都明白，一位著名影评人有一个有趣的说法，导演在电影拍到一半时就知道这部电影的好与坏了。更何况，现如今的年代，有众多的大数据支持用于分析。反过来说，一部电影明显大制作成本却很低，那有人敢投吗?

　　项目总结

　　《流浪地球》 类型：科幻 导演：郭帆

　　《流浪地球》首日预估，排片率在15%~22%，若质量没有明显瑕疵，则票房获益，在20~30亿。优势明显，社会口碑与影片质量达标，前期上座率达40%以上，则影院会在之后的排片继续给予支持，总票房可剑指40亿。如若口碑一般，豆瓣评分低于7分，则可能止步15亿。

　　千筹Tis指数 91

　　Tis(投鼎项目建议指数)：投鼎数据根据影片的想看指数、舆情指数、天气指数、档期量能、口碑质量、破圈外循环等因素通过大数据挖掘，智慧研发计算的一套指数，反应每个影片的票房潜力，为行业的宣发布控。终端排片提供一定指向性作用。